今年是我在远扬做的第六次年终工作总结发言,我希望我能做到十次(工作总结)。到那时我们规划的“当远扬成立十周年时”的所有憧憬都能实现。这就是我的梦想,让我们大家一起努力奋斗去实现这个梦想!
中国有句古话:“年年岁岁花相似,岁岁年年人不同”,套用这句古语比喻我们的2016年——“今年今岁花不似,今岁今年人不同”。这里的“花”指国家政策,国家出台了一系列的改革政策,影响到产业发展的方方面面,可谓变化巨大。但政策指挥棒所指的方向从未像现在这样清晰。这里的“人”指的是医药行业的参与者(从事研发的科学家、技术工作者)被推上了前台,企业家、投资家、政府监管方(由这几方构成了医药行业的生态)各方都发生了巨变。在这里有个值得一提的群体是:海龟创立的研发型药企,信达,再鼎,贝达,微芯。这些企业频繁披露的大额融资信息,紧跟国际最热门研发趋势的产品,以及对接全球医药市场和资源的模式,这些都让人们看到了未来中国药企可能的模样。(这句很重要哦,这就是对趋势的判断——研发驱动加国际化)。
这一切再次验证一句话:唯一不变的是变化(花也变,人也变)。
回顾2106年
一、对公司的基本判断
我们这样一个公司的规模和机制,决定了我们犯战略性错误的可能性不大,或者说我们没有犯战略性错误的资格和本钱。我们也没有以投机思维做产品开发的基因和理念,所以说沿着这条路走下去(方向),成功是迟早的事,对这一点我深信不疑。我们的不足都是战术性的。控制项目风险就是最大的战术问题,控制项目风险的途径就是提高技术能力、提升技术水平。——所以公司基本上还是处于“三期”。
政策的消化期 (游戏规则的制定者,他们的认知和判断影响着我们的一举一动)把政策转化为指导我们研发行为的深度还远远不够。
技术的积累期(技术的原始积累还处于进行时)在科研技领域每一个突破都要经历一个相对困难的静默期。我们现在就处于突破前的静默期。基础能力基本建立起来,但系统能力,公关能力不足。处于“为依使得人焦悴、衣带渐宽终不悔的阶段”。
队伍的稳定期(第一批技术骨干基本稳定第二批技术骨干还没成长起来)在远扬工作超过三年的技术人员不多,还没有真正意义上的研究员。
现在回头看,相对于我们的技术水平,我们成长的成本不低,成长的周期也不算短。
要实现十年规划目标,任务依然艰巨。
二、2016年取得的工作绩效
1、新增三个保健品的开发合同(212万元)。原有五个保健品项目进入毒理、功能、理化检测及等待中试完成进行备案阶段。
2、开始120、121项目的技术移交,原料移交完成90%。制剂完成50%,后续撰写申报资料进行稳定性研究。
3、立项Z001项目并正式开发,现已进入倒计时。
4、完成公司搬家,改善了我们的工作环境(再次为大家在搬家时的表现点赞)。我们的工作环境和硬件设施都得到了改善。
5、081项目通过探索实践,更新了许多以前的认识,出台了新的基于QBD理念的“开发计划书”,不在认为技术上有克服不了的障碍。为此项目在2017年的突破奠定了基础。
6、人才培养,外部参加培训的费用投入近9万,参与培训28人次 。
成绩都已经过去,唯有面对问题,才能更好地进步。
三.在上半年工作总结时,我曾说过要“知足、知不足”。在知不足方面:“四力”问题,老生常谈,但始终解决的不理想。
技术能力——系统能力和攻关能力的薄弱,根源在于技术领军人物的形成。
管理水平——形成完备的流程体系和强有力的制度执行力。
市场开发——品牌塑造力与客情关系(做事理念传达到客户中,用技术能力感染客户,形成竞争力)。
文化建设——年年讲、月月讲、天天讲。把我们的价值观,做事原则,理想使命深入员工灵魂深处。现阶段文化的粘合力扔进不够。
问题就是方向,就是目标。
展望2017年
对外部生态环境的判断
任何政策的变化对产业链上的不同企业来说,感受都不会一样,可谓是几家欢乐几家愁。但总体上来说,医药行业的2016年有一点冷,但对于医药行业的CRO来说,却正是春风得意的一年。一致性评价带来数百亿的增量市场,但在遍地黄金的市场中能否抓住机会,掏得出一桶金,关键还在于CRO机构是否有揽下瓷器活的金刚钻。我们2016没有,希望2017能有(非基药的一致性评价)。
制造药企分化期,有相当一批制药企业要从行业退出(不重视研发投入,没有技术积累,产品结构多年没有实质性更新的制药企业将退出本行业)。现在起步开始做研发已经有点迟了。
研发药企成长期(海龟创业型药企)贝达,微芯,康弘,再鼎,信达。核心技术人才带来的核心技术,比较容易的实现了与资本的对接。代表未来中国制药企业的模型。
小型科技公司纠结期(当前困难重重,未来前途光明)上市人许可制度带来了巨大的发展机会,目前因为技术,资本,管理等要素的不足导致生存艰难。
分析构成医药产业生态环境的各方(科技人员、投资家、监管方),总体看,可以得出拥有核心技术的科技公司的生存环境会越来越好和处于良性循环的生态环境中的一个基本判断。原来科学家(含技术工作人员)由处于医药生态中最弱的一环。今天被推上了前台,成为关键的一环。
2017我们的工作任务:
一、着力解决人和技术的问题,技术是基础。
1、技术是附着在人上面的,解决技术问题就是要解决人的问题,(在我们这样天时和地利条件都不甚理想的地方)要坚持自己培养的人才发展之路。在招聘环节:除了基本的专业知识之外,重点要把好理想信念关,他的梦想如果是当公务员,进事业单位,是贪图安逸和所谓的稳定,就不需要进我们这样的公司了。在人才使用上,要开展人力资源测评,(一方面是使公司了解每一位员工,同时使员工更好的了解自己)做到“知人”。同时开展岗位分析,把岗位特点和岗位需求搞清楚,做到“善任”。做到知人善任之后再加以适当的培养(给予学习机会和实践锻炼机会)。在利益机制上我们已经为员工设计好了晋升晋级的通道。2016年我们的薪酬工资平均提高17%。五险一金中把一金的问题也解决了,2017年薪酬提高也是肯定的,但提高的方式主要会以项目奖金的方式体现。再加上我们良好的培训机制和比较简单的人际环境,我们在吸引人才方面就具备了竞争力。
在这里我给大家提一个参照坐标,关于人才成长方向的选择:看看美国走过的过程,要么是科技人才去了硅谷,要么是金融人才去了华尔街,除了这两个地方其他地方都比上一代贫穷。这也是特朗普会赢得选举因素之一。
2、整合外部技术资源,形成技术伙伴模式,促进技术水平和技术能力的提升。
和量子高科合作冻干项目进行了了解探讨。和紫泉合作进行一致性评价也在协商之中。要更多的进行这种技术合作探索。这也是我们目前能找到的提高技术水平的最佳路径选择。
二、构建完善的项目管理体系,管理是保证。
上半年工作总结时我就提出我们的行政管理体系基本适合我们的发展阶段(够用),项目管理体系严重不足,这一问题在下半年得到了一定的改善,但还很不足,还需要继续加强,喊口号没用,要找到实现路径。
1、技术积累和对注册技术指导原则的理解、解读都构成了项目管理的基础,基础不牢地动山摇,在不遗余力的提高我们的技术水平之外,要在组织上充实注册力量,形成用注册指导研发的思维。通过实时验收和节点评审,打实项目管理的基础。
2、通过构建公司的质量管理体系,为项目的质量管理提供支撑。重新设置质量管理专员。项目质量是由每一个实验方案、实验行为、实验记录构成的,通过质量保证体系的建设(从物料到人员到数据到偏差到设备形成全要素全链条的管理)为项目管理提供强有力的支撑。
3、风险管理就是对不确定的事件进行确定的管理的一种行为。通过一个个明确可执行的方案,来防范风险的发生。比如工艺参数一定是一个区间范围,增加工艺的弹性,防止因为环境、设备、人员的不同使工艺的现实转变为不能实现的风险。
4、进度管理要采取计算机技术,实现项目节点(大节点与小节点结合)与过程管理的信息化,实现项目进度的可实时查询。
5、财务要为预算管理提供数据支撑,通过定期公布项目预算开支情况,在监控项目开支的同时,起到督促项目进展的作用。项目管理专员要丰富自己的管理知识,做好预算的编制和考核,实现个人利益与公司利益的衔接一致。
6、迅速整理出在原研制剂购买、使用,项目技术移交上的管理制度与管理流程,在这两个方面我们都积累了一些经验和教训。目前是要简化一些非关键流程和打通关键流程断点并重。
通过这一系的工作使项目管理真正能起到统筹、把控、推进项目顺利开展的作用,充分运用好绩效工资和项目奖金作为有效的激励手段。使项目管理工作提高到一个新水平(适应公司发展的需要)。
三、文化建设始终是企业发展的核心问题。
杨总在我们的微信上说过一句话“人说得来有多重要”,人为什么能说得来,是因为价值观,人生观趋同才说得来,认同才会说得来,认同就是文化。我们个人交往是始于颜值,敬于才华,合于性格,久于善良,终于人品。一个人和企业的结合最终也是价值观的趋同在起主导作用。一个企业就像一个人一样,能传承的一定是文化的基因。一个企业组织要有战斗力,凝聚力就需要有共同的企业文化来保证。
用人标准——具有专业知识、专业技能、理想信念(做药物研发的技术牛人和管理牛人)。
做事方式——客户利益第一,为客户着想,你的下游同事也就是你的客户。
梦想目标——为实现远扬梦想,完成远扬的使命,努力工作、奋斗拼搏。
四、开拓市场,搞活经营,激发活力。(回归企业本质——经营)
成立几年来,我们也喊出过口号:以市场为导向。但始终没有开启市场大门的钥匙。离市场较远。究其原因一是思想观念问题,(有康美徕的投资使我们没了生存压力,产生了路径依赖,把公司办成了事业单位,危机感不强,缺乏危机教育);二是组织资源问题(在部门设置和岗位设置上不到位);三是,市场机会的判断。创新是中国医药产业未来发展的必然趋势,但仅就目前的现状而言,搞创新药这个金刚钻不是谁都能揽的,想想别人家搞创新投入十几亿美金,不是我们节衣缩食的一点软妹币就能逆袭的,对于国内大多数制药企业而言,做好存量产品的一致性评价和应对工艺核查的变更研究,就已经是生存的首要任务了。好一点的企业顶多在搞一点仿制药,改变一下产品结构就已经是一种理想了。能搞创新药的一定是即有技术又有资本还能冒得起风险的企业,这类企业是少数。如果我的这个判断是符合实际的,我们就有在变更研究和一致性评价上为企业提供技术服务的市场机会。
第一、转变观念,使我们的全体员工要有危机意识和战略观念(不能永远靠投资人的投资生存)设计利益驱动机制,市场订单的签订和完成与个人收入增长挂钩结合。
第二、完善组织资源配置。设立市场专员岗位,深入到客户中去,完成客户需求与公司技术定位的对接。
第三、形成项目合伙人。在项目开发风险越来越大的今天,一个仿制药的投入级别进入到千万级。单独的一个小企业都难以承担的背景下,就需要联合起来,合作进行开发,实现利益共享,风险共担的开发模式。
只有有了客户,公司才有了经营,企业才有活力。企业的本质是经营,管理是手段,是为经营服务的,管理从属于经营。以前我们就有一种观念,只有做实验才为公司创造价值,只有实验室的人员占比大,才属于正常。现在看有一些偏颇。
五、关于项目安排构想(略)
今年是远扬成立六周年,到远扬成立十周年时,我们希望远扬能真正成为一个:
战略定位清晰,发展理念科学,技术基础扎实,市场客户认同,管理运作规范,研究设备齐全,工作环境优美的科技公司。
从现在开始就需要我们全体远扬人为实现这一目标去拼搏奋斗!
春节即将到来,在这里我代表公司,给大家拜个早年。
祝大家春节快乐,万事如意,阖家幸福!
谢谢!